爱奇艺大裁人，其实你见证了龚宇走错的每一步

发布时间：2025-05-18　点此：733次

「本文来历：举世人物杂志」

爱奇艺“断臂求生”，但摆在龚宇面前的路恐怕仍将困难重重。

|作者：隋唐

|修改：阿晔

|编审：劳灵格

视频职业的凛冬毕竟仍是来了。

12月1日，爱奇艺被曝开端进行大规划裁人，稀有覆盖了公司IP、游戏、影业、影视等多个部分，且裁人份额高达20%-40%。

裁人的目标也“雨露均沾”。据悉，被裁的除了底层职工，也不乏总监等级的人。这些被裁人工需在月底前完结离任，爱奇艺将给予N+1补偿。

在适当长的一段时期内，爱奇艺的商场份额都稳坐龙头，CEO龚宇至今都算视频职业的“话事人”之一。他的愿景曾是“做一家以科技立异为驱动的巨大文娱公司”，现在却要断臂求生，着实令人唏嘘。

最初，龚宇带领爱奇艺在一片红海商场里杀出一条血路，如屠龙少年般热血：首先从PC转型移动端、首先发现综艺这个“凹地”、首先杀入“版权战役”……10年来，龚宇对视频职业的改造可谓翻天覆地。

但“屠龙少年终成恶龙”似乎是种宿命。

龚宇起飞

不止一个人用“自傲”描绘过龚宇。他看上去是个文弱书生，下巴剃得精光，身形瘦弱。

龚宇结业于清华，一路从本科念到博士。9年的清华园韶光赋予他典型的理科男气质——自豪、聪明、勇于决断。课业之外，他开发了一套数据办理体系东西，图书、烟草买卖、酒店什么都能办理，赚到的钱“吃吃喝喝不成问题”。

·龚宇在搜狐作业时期。

结业后，龚宇的作业阅历相对简略。他先独立创业，兴办房产网站焦点网；之后来到如日中天的搜狐，拜在张朝阳门下；又于2010年正式参加百度，担起百度的视频战略重担。据传，百度在上百人的提名人名单里选中了龚宇，由于李彦宏以为他“具有创业精神”。

2010年，龚宇“受命”兴办爱奇艺。彼时，视频商场已是一片红海。优酷、马铃薯在此范畴厮杀多年，搜狐、腾讯也在这里“杀红了眼”，死后酷6、乐视等后起之秀凶相毕露。

龚宇仍是从“山君”嘴里抢下了肉。2010年正是我国互联网从PC端向移动端大搬运的年代。马铃薯、乐视等榜第一批视频巨子在那一刻被年代甩远，而爱奇艺则在龚宇自傲而斗胆的研判下成功扒上了移动端的高速列车。

2010年6月，爱奇艺开站仅两个月后，龚宇就组建了独立的移动端团队，并“咬牙买了测试机”。2011年，爱奇艺在移动端的装机量大约在1000万左右，一年之后这个数字涨了10倍。2014年，爱奇艺移动端流量占比已超总流量的60%，移动端广告收入占比超越30%。

押宝移动端是龚宇的得意之作，他曾回想道：“所谓的前瞻性便是干得早、赌得对。咱们在PC端起步就比优酷马铃薯们晚，要追上也不容易，但移动端咱们都是同一个起跑线。2010年下半年，当移动视频起来的时分咱们排到了榜首。”

·龚宇到会活动。

除了布局移动端，坚持看好会员付费形式也是龚宇的前瞻性决议计划。在那个“花钱看视频是天方夜谭”的年代，这个决议计划可谓斗胆，很难推动。

爱奇艺会员付费始于2011年，龚宇给团队定下几十万会员量的KPI，终究只完结20%。团队无精打采，但龚宇深信：“内容一直是值钱的，好的内容必定有人买。”严酷的是，第二年他们仍然没完结任务，第三年仍是没完结。

直到2015年，爱奇艺的会员付费事务总算迎来迸发式添加。那一年，爱奇艺爆款网剧《盗墓笔记》掀起付费高潮，还不太习气内容付费的国内用户，榜首次为它翻开了钱包。

·《盗墓笔记》海报。

当爱奇艺的体系被《盗墓笔记》巨大的付费和播映请求量“打瘫”时，龚宇正在香港和合作伙伴一同吃饭，忙着应付的一同，乐滋滋地拿着手机处理接踵而来的诉苦。

龚宇后来对会员付费事务在2015年迸发做过复盘。他以为“国家加大版权维护和移动付出技能”两方面促进了当年的“战果”。据爱奇艺内部人士泄漏，千万付费用户中，“榜首个500万人”的堆集时长是从2011年到2015年，耗时4年；而“第二个500万人”的堆集仅用了5个半月时刻。

2015年末，龚宇神采飞扬地宣告：爱奇艺付费会员数已于12月1日打破1000万。转过头，他又对着某财经媒体慨叹道：“外界只看到爱奇艺现在的成功，其实中心阅历了种种的艰苦、不确定性和苍茫。”现在，会员事务现已占到爱奇艺总收入的一半以上。

爱奇艺的异军突起一方面来自于龚宇的前瞻性决议计划，另一方面也离不开“干爹”百度的扶持。那些年，百度是我国互联网上肯定的流量巨子，在查找端对爱奇艺的流量倒入，保证了爱奇艺能够用PC和移动端“两条腿走路”。

·2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市，敲钟的除了龚宇和爱奇艺一众高管，还有李彦宏配偶。

“做第二没什么意思，在这个职业，咱们要做就做老迈。”几年前，龚宇扶着自己的金丝眼镜对记者吐露野心。

但其实彼时的他现已发现，视频商场有一丝“跑歪”的预兆。

张狂圈地

在爱奇艺张狂添加的一同，整个长视频商场也同步变得张狂。

据龚宇回想，2011年2月开端，各家视频网站开端购买独家版权，“这一下子把咱们也推到风口浪尖上，只能破釜沉舟”。

2011年上半年，搜狐视频以3000万元拿下新《还珠格格》网站独家播映权；2012年，优酷宣告拿下了《斗争》兄弟篇《北京青年》的独家版权，网传也是天价。后来，《裸婚年代》《媳妇的夸姣年代》等热播剧都因版权问题没能在爱奇艺播出。

那些年，理工男龚宇开端仔细研讨电视剧。他都自始至终看完了《男人帮》《步步惊心》《北京爱情故事》，但到终究仍然判别欠好哪部剧会成爆款。有时他觉得“有点问题”的剧，反而遭到商场追捧，这让他感到非常困惑。

龚宇曾坐立不安。不跟进买版权，只能落一个被挤出局的下场。2012年，爱奇艺也参加这场“版权哄抬战”，被曝以每集150万元买下《太平公主秘史》。但昂扬的内容本钱并没有换来满足的收益，爱奇艺由于这部剧赔了不少钱。

·《太平公主秘史》海报。

被动挨打从不是龚宇的风格。2013年，他发现了综艺这个“凹地”。

“湖南台是综艺节目最好的一个台，2013年卖给咱们每家视频网站打包价是600万（元）人民币，咱们跟正、副台长一同聊，终究达成协议，咱们买下了5个节目，给了他们2亿。”龚宇说，“有人说我疯了，从600如果下涨成了2亿的独家价格，为什么？由于我发现，就算我不拉上去，他人也会把价格拉上去，过后证明这个判别是对的。”

据悉，当年龚宇谈下的5部综艺里包含了《爸爸去哪儿》《高兴大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《咱们约会吧》，简直都是当年的爆款综艺。自此，我国综艺版权也走上了与电视剧版权千篇一律的路。

·《爸爸去哪儿》红极一时。

整个2014年，各视频渠道兵分两路，在综艺版权商场掀起“凄风苦雨”。PPTV拿下江苏卫视旗下《最强大脑》独播权；湖南卫视的《我是歌手2》被乐视收入囊中；东方卫视《我国达人秀》、浙江卫视《我喜好声响》、央视3套《我国好歌曲》、湖南卫视《变形计》四大抢手综艺都被腾讯视频独揽麾下。此时，抢手综艺的独播权价格已涨至单季综艺一亿元左右。

也是在2014年，一条微博热搜忽然引发热议——“搜狐视频掉队”。

最初，张朝阳带领搜狐视频首先引入美剧版权，《越狱》《绝命毒师》《纸牌屋》等经典剧集的风行表现了搜狐视频毒辣的眼光。但不如BAT财大气粗，搜狐是榜第一批被逼抛弃独家版权的视频渠道。

搜狐决计用克己剧拓荒新路，《屌丝男人》的成功曾让张朝阳看到翻盘的期望。可随着大鹏等得力干将离任，搜狐的克己剧水花越来越小，直到被世人忘记。

第一批被挤出局的同行里包含搜狐视频，这难免让人唏嘘。搜狐被誉为“视频渠道的黄埔军校”，当年张朝阳的麾下不只有龚宇，还有优酷创始人古永锵、酷6网创始人李善友等。

·从左至右依次为龚宇、张朝阳、古永锵。

可是，龚在综艺“凹地”里投下炸弹的第二年，搜狐就痛失《我国好声响3》的独播权——其网络版权费要价2亿元，比前一季的价格整整翻了一倍，张朝阳只能眼睁睁看着这块大蛋糕从自己手中飞走，落进了腾讯的口袋。

2014年，龚宇在承受《财经全国周刊》采访时说道：“提到推高综艺节目的价格，咱们难逃罪责。但综艺节目的价格暴升不会继续太久，或许还会再有一年，接下去是两极分化。”

克己内容

外界公认，龚宇的性情与张朝阳有几分类似，身边人都曾点评他们“人好”“性情面”。两人虽称不上师徒，可是某种程度上的战友。当张朝阳远去，龚宇接过他的衣钵，玩起了克己。

2014年，仍是爱奇艺首席内容官的马东带领原央视团队制造了《奇葩说》榜首季，并终究交出了播映量2.6亿、冠名费5000万元、豆瓣9.0分的美丽数据。

·《奇葩说》榜首季口碑、热度双丰收。

《爱上超模》《拜托了，冰箱》《你正常吗》……2015年前后，各渠道的克己综艺如漫山遍野般冒出来，视频网站克己综艺的新高潮就此摆开。2015年5月份，《京华时报》宣告谈论《网络克己综艺开端应战电视台》，文中写道：“现在咱们经常会看到几大卫视的综艺对垒，未来几年，假如有网络克己综艺巨无霸呈现，那或许又是另一出好戏。”

在这场轰轰烈烈的克己综艺浪潮里，龚宇再一次成为弄潮儿。

2017年春节前，爱奇艺一众高管进行了几轮关闭策划，主题是仿制《奇葩说》这种“克己爆款综艺”。一群人闭关“脑暴”了几天，一个策划案被放到了龚宇的案头，它便是《我国有嘻哈》。龚宇以为这个节目“模模糊糊，是让咱们感觉很爽、很潮、很激烈的一件事，这就够了”。

为了这个节目，龚宇在用人上简直祭出了爱奇艺的“家底”。《蒙面歌王》总导演车澈、《奔跑吧兄弟》前总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，以及日后成名的《我国有嘻哈》策划人陈伟全都会集到了一个项目中。陈伟说：“为这个节目人脉全用上，一点渣都没剩。”

后来，《我国有嘻哈》一炮而红，故事已被人熟知。不过许多人不知道的是，外表热烈的背面，有一个不正常的数据——制造本钱翻倍上升。2014年制造《奇葩说》时，整季本钱不过两千万元，但制造《我国有嘻哈》时，本钱进步了10倍。就算考虑到节目类型差异，这个本钱添加量仍然显得不正常。

·《我国有嘻哈》里的梗曾火爆全网。

对此，龚宇曾表明：“爱奇艺一直不惜代价招聘招引优异的人才加盟公司，给他们时机，给他们预算，给他们各式各样的资源。最重要的是给这些人失利的时机，去做彻底原创的，彻底爱奇艺具有的节目。”

但爱奇艺是个上市企业，追逐利益才是天分。

2019年，爱奇艺联合克己的偶像类综艺《芳华有你》再次刷爆全网。与此一同，爆款综艺的赞助费水涨船高。到2021年《芳华有你3》制造时，冠名费已然是个天价。

为挣回广告费，冠名商蒙牛研究各种使用节目流量赚钱的路子——比方投票环节中，粉丝有必要购买其某款产品，才能在瓶盖内部获取投票物料。这导致许多人翻开饮品后倒掉牛奶、只需瓶盖。在全民倡议节约粮食的当下，这种现象迅速将蒙牛和爱奇艺推上了风口浪尖。

·人民日报微博谈论“倒奶作业”。

在“倒奶作业”刚发酵时，龚宇的情绪还较为达观。在一季度财报会议上，他说：“未来的选秀节目，假如投票的话只能是全免费，关于广告收入的影响咱们还在评价中。咱们开端看，这个广告收入的影响有，但不会很大。”

龚宇没料到作业的后续。五四青年节当天，新华社宣告锐评痛批《芳华有你3》；9月，广电总局正式发布告知，清晰禁播偶像养成类节目。这意味着，视频网站们借此获取流量和收益的好日子完毕了。

祸不单行。本年以来，爱奇艺的克己剧商场也呈现了问题。

从2019年腾讯视频的《陈情令》开端，视频网站们开发了收费新玩法——抢手剧集播出时，会员能够通过额定花钱，提早多看几集。爱奇艺的克己剧也采用了这种形式。但这种做法引发网友不满，中消协也发声：“视频渠道VIP服务应依法合规、质价相符，少一些套路、多一些真挚。”

本年10月，爱奇艺宣告正式撤销剧集超前点播，一同撤销会员可见的内容宣扬贴片广告。而就在一年前，龚宇还在“嘴硬”：“超前点播形式很成功，未来会成为一种常态，把规划做大。”

撤销超前点播当晚，爱奇艺美股盘中跌近5%，2021年至今其股价缩水70%。

与此一同，爱奇艺克己剧的“质量担任”迷雾剧场也在2021年失掉法力。在《隐秘的旮旯》和《缄默沉静的本相》连续在豆瓣轰下8.8和9.1的高分后，接下来的几部剧连续拉胯，让“迷雾剧场”这块金字招牌蒙上了一层暗影。

·《隐秘的旮旯》海报。

有人以为，《隐秘的旮旯》和《缄默沉静的本相》的原著作者紫金陈被重金挖走，让迷雾剧场失掉了核心人物。

总归，爱奇艺的日子属实是有点欠好过。

热烈着赔钱

这些年，爱奇艺爆款没少做，但钱也没少亏。

2018年，许多爱奇艺的一线职工发现，公司的曝光率直线上升，但自己的绩效一直在缩水。前职工周琦（化名）告知《举世人物》记者：“2017年（我）入职时月薪仍是13K，成果到2018年居然降到了8K。”一个有意思的细节是，2017年之前，爱奇艺职工每人每季度能够领到5包纸巾，但2018年开端，每人每季度只能领到3包。

降薪首要是由于她所担任的项目流量变低，而变低的原因则是爱奇艺将许多的流量资源全都调去援助头部的“S级”项目。“整个公司都在合作几个S级项目，他们拿走了本该归于咱们的推行位。咱们的绩效是按流量算的，少了广告位，流量自然会少，薪酬也会变少。”

薪酬变少的一同，周琦发现自己的作业量却添加了。“咱们需求全力合作S级项目，编排他们的花絮和周边，做好周边产品，但做这些并不会给咱们添加太多绩效。而为了维护咱们自己的项目流量，咱们还要去蹭S级项目的流量，这背面又是一系列繁琐的作业流程。”更要害的是，有些消耗许多资源的S级项目并没有产生太大声浪，“纯属糟蹋流量”。

2018年是爱奇艺上市的年份，在商场上风景无两。但当年6月，一批中层以及文娱中心大领导的出走给周琦留下了深刻印象。“那段时刻公司内部感觉动乱不安，项目改变显着比2017年愈加频频，许多人都感遭到了‘山雨欲来风满楼’。”比及新领导到位，动乱的状况又加重了。周琦回想道：“新领导来之后做了许多微综艺，但作用都欠好，终究只能去蹭S级项目的流量。”

其实早在2019年，爱奇艺就现已进行过一轮裁人，周琦知道的搭档简直“无人逃过”。彼时的裁人风格与近期千篇一律：“就直接告知你下个月不必来上班了，赔偿金按照有关法令给。”

作为长视频三巨子中仅有独立上市企业，爱奇艺长期以来净利率一直是负数，处于继续亏本状况。其最新的三季度财报显现，2021年第三季度营收为76亿元，净亏本却高达17亿元，远超上年同期的12亿元净亏本。

·龚宇到会活动。图片来历：封面新闻。

形成这样的局势，内容制造本钱的非理性上升是重要原因。

视频网站关于版权的哄抢曾到达令人咋舌的程度。但许多版权的长尾效应都缺乏，在通过一段时刻的热度后就被永久尘封，无人问津。

同期演艺人员的费用也在张狂上涨。编剧汪海林说：“当互联网渠道相互抢夺商场占有量时，他们不计投入，烧钱亏钱，能够出10亿元买一部剧，艺人高片酬也就炒起来了。”

用龚宇的话说，长视频便是一个“穷庙富和尚”的职业，明星导演都赚了大钱，就视频渠道亏钱。他曾揭露诉苦道：“猛砸钱、砸资源，乃至是一种破坏性的行为，没办法，不然你就等着被筛选出局。”

当“互联网本钱三板斧”——“烧钱、挤死同行、抬价赚取暴利”进入长视频商场，爱奇艺今日的窘境简直是必定的。

现在，人们将当年长视频渠道商场产生的作业描绘为“内卷与独占”。人们找不出这套规范的始作俑者，由于那是一件“张三不干李四也会干”的作业。这种思想也并不止在影视圈演出，电商、出行、买菜等皆是如此。

业界这种“赢者通吃”的思想带给顾客的却是忧虑。试想，如果未来哪天视频三巨子倒了两家，那么剩余的那个玩家，会不会再进步会员价格？会不会康复“会员专属广告”？

此时，爱奇艺“断臂求生”，但身处张狂的本钱游戏中，摆在龚宇面前的路恐怕仍将困难重重。

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